中国光源界的新星

最近，浙江省流传着一个现代神话：一个乡镇企业生产的节能灯在美国销售，每卖出一只，美国政府补贴消费者3美元；一只镇流器补贴10美元。

创造这个现代神话的是浙江省横店集团下属的得邦照明股份有限公司。被这个神话吸引，12月6日，记者来到了横店集团。

在横店集团总裁的会客室，记者面前这位满脸沧桑的老人便是创造了中国农村神话的著名乡镇企业家徐文荣。20多年中，这位能人带领山村农民建起了一个年产值达75亿元的企业，并使之成为国家级乡镇企业集团；建起了一个个令许多同行难以望其项背的高科技产业；他领导下的东磁集团生产磁性材料，目前已成为世界上最大的磁性材料基地，横店也因此被称为“中国磁都”；他所在的山村横店，目前已成为花园式城市，在中国城市化的浪潮中独树一帜，引来一批批的参观者；他建起了亚洲最大的影视拍摄基地，每天同时有六七个剧组在此拍摄影视。

美国人看重这一产品有充分理由，得邦公司研制开发成功的紧凑型高效电子节能灯，与普通白炽灯相比，节电达80％以上。也就是说，一只20W的得邦节能灯相当于100W的白炽灯的亮度。该公司生产的镇流器具有低温启动、无频闪等优点，一只镇流器还可带动4只灯管。正是这种节电效应才使美国政府对这一产品推崇备至。

“我国总发电量中10％用于照明。如果全国的照明都用这种节能灯，可节约两三个三峡电站的发电量呢！”徐文荣说。“得邦照明将成为横店的又一大支柱产业，我们已在美国创办了公司，跟踪国际尖端技术，提供最新的信息。现在正在上海建一个研究开发中心，开发新产品，到2010年，得邦照明的产值将达到50亿元——这是我们的目标。”

横店集团副总裁徐永安是个非常有头脑、很能接受新生事物的年轻人。就在他为这个项目的前景而欢欣、为没有合适的合作人才而苦恼时，一个偶然的机缘使他遇到了陈成。

陈成，出生于上海一个高级知识分子家庭，1982年大学毕业后到国外攻读硕士学位并留在国外从事电器的研究和开发工作。1997年，正在做市场调研的徐永安偶遇陈成，两人谈起国际市场上照明业的现状和前景，如遇故知，一拍即合。在徐永安的游说下，陈成强烈的事业心和浓浓的报国之情被鼓动起来，在对横店作了一番考察后，他决定放弃国外和大城市优裕的物质条件，把自己的所学奉献给祖国的照明工业。就这样，这位青年学子走进了横店，开始创业。

徐永安和陈成从国外照明业大公司和国内引进26位高级技术和管理人才，引入国际先进技术和管理经验，开始研制电子镇流器。1997年11月试产成功，产品出口美国，当年就实现产值20多万美元。1998年，得邦进而把目光对准高效紧凑型电子节能螺旋灯，并渐渐地将主要精力用于生产节能灯上，镇流器不再成为主要产品。

陈成在接受采访时告诉记者，与日光灯比，螺旋灯的节电效果要好得多，但螺旋灯的灯管无法自动化生产，只能用手工，目前世界上只有韩国能用半自动化进行生产，而世界大的照明公司是绝对不屑于用手工生产方式进行生产的。正因此，世界上最大的照明企业如荷兰的飞利浦、德国的欧斯朗等都不生产螺旋灯。国外大企业不做，中国人为什么不做！得邦正是瞄准了这一空挡，研制螺旋灯。

经过技术人员半年多的努力，螺旋灯开发成功，经测试，寿命达8000－10000小时，而国内的荧光灯只有5000小时左右，达不到这个水准；每瓦的流明度白炽灯为12，而节能灯为65左右，节电80％以上；特别值得庆贺的是，得邦能半自动生产螺旋灯管，从而使中国成为继韩国之后能够半自动生产这种灯管的第二个国家。

1998年10月，德国、荷兰、美国等数十家世界著名照明业大企业聚集美国，参加美国能源部举行的节能灯产品招投标。得邦公司名列其中。世界照明业大亨们万没想到，中国这家创建才一年多的小企业竟然能力挫群雄，一举中标，进入美国能源部的“能源之星”，获得“能源之星”产品标识使用权，成为美国能源部的推荐产品。这是中国照明产品在国际市场上惊人的一跳。得邦还公开向美国消费者承诺：得邦镇流器的寿命是5年，5年内产品出现质量问题可调换，还赔偿10美元。得邦至今还未收到因质量问题要求调换的投诉。自此，得邦节能灯大批进入美国政府采购机构，进入美国大型超市和商场，成为美国市场上的畅销产品并得到美国能源部的补贴。

走进得邦公司大楼，眼前这个企业规模并不宏大。在其中一个长长的车间里，几十个年轻人正在装配各种元器件。记者见到了正在忙碌着的陈成。谈到节能灯在国内的销售问题。记者问，这么好的产品，为什么在中国市场上却难以买到呢？

陈成回答：“得邦节能灯95％销往北美、日本和东南亚市场。目前在逐步开发国内市场。国内市场非常大，国外照明业一直觊觎着中国市场，我们不会放弃国内市场的。国内消费者生活水平越来越高，对光源的要求也越来越高，使用高效节能灯是必然趋势。得邦节能灯在国内市场推广，这也是必然的。”

“但是，”他语气一转，“国内市场无序竞争太严重，企业之间竞相压价，实际上是互相残杀。这种现象不消除，像得邦这样的高科技产品要在国内市场上大面积销售是很难的。我国目前还未能制定产品标准，使生产者有章可循。而如果离开政府的支持，高效节能灯的推广是困难的。”